Cunoștințe și abilități necesare:

• Studii superioare (cele tehnice reprezintă avantaj);
• Experiență în vânzări consultative/b2b;
• Abilități de comunicare;
• Abilități de muncă în echipă;
• Capacitate de a acumula date tehnice;
• Permis de conducere categoria B;
• Disponibilitate pentru deplasări pe aria de responsabilitate (cca 80% din timp).

Responsabilități:

• Asimilarea cunoștințelor privind produsele comercializate;
• Înțelegerea procesului de vânzare specific companiei KADRA;
• Prezentarea și promovarea produselor comercializate în conformitate cu standardele și politica comercială a companiei;
• Identificarea de noi clienți în vederea lărgirii portofoliului;
• Menţinerea şi dezvoltarea relaţiei cu clienţii actuali prin vizite de lucru la sediul acestora.

*Responsabilitățile vor fi preluate treptat, în funcție de nivelul de cunoștințe și aptitudini dezvoltate pe parcursul colaborării.

Deschidem ușile pentru un nou coleg pasionat de automatizări!

Cunoștințe și abilități necesare:

• Absolvent de studii superioare in domeniul tehnic;
• 3 ani experiență într-un rol cu activitate de Product Manager în domeniul tehnic;
• Foarte bune abilități de comunicare;
• Foarte bune abilități de planificare și organizare;
• Bună capacitate de asimilare a informaților noi;
• Permis de conducere (categoria B).

Descrierea jobului:

• Promovează portofoliul de produse pe care îl gestionează (usi automate/rotative, automatizare uși batante, tâmplărie fațade, uși rapide, speed-gates, turnicheți) prin mijloace B2B: reprezentare în cadrul conferințelor de specialitate, articole în presa de specialitate și de business, dezvoltarea conținutului pentru website-ul companiei și promovarea online a acestuia, etc.;
• Dezvoltă o relație de bună colaborare și încredere cu producătorii de uși automate;
• Efectuează traininguri tehnico-comerciale pentru colegii din departamentul de Vânzări;
• Acordă sprijin în ofertare către colegii din departamentul de Vânzări și susține oferta la client;
• Realizează documentarea și implementarea de soluții noi în portofoliul de produse KADRA;
• Promovează noile soluții identificate către colegii din departamentul de Vânzări;
• Creează instrumente de lucru pentru colegii din departamentul de Vânzări;
• Realizează vizite la clienți și arhitecți împreună cu inginerii de Vânzări;
• Efectuează studii de piață în legătură cu produsele concurente și oportunitățile existente în piață;
• Comunică permanent cu managerii de proiect pentru eliminarea obstacolelor în integrarea soluțiilor oferite către client;
• Gestionează documentele de calitate/fișe tehnice și alte documentații tehnice primite de la producător și informează departamentele implicate;
• Propune și creează activități de promovare în segmentul țintă de clienți pentru produsele din portofoliul pe care îl gestionează.

Cunoștințe și abilități necesare:

• Studii superioare absolvite (cele tehnice reprezintă avantaj);
• Experiență pe un post de suport administrativ de minimum 1 an;
• Foarte bune abilități de organizare;
• Bune abilități de comunicare;
• Bună capacitate de analiză și sinteză;
• Capacitate foarte bună de atenție la detalii;
• Bune cunoștințe de operare PC (Microsoft Office);
• Cunoștințe de limba engleză la nivel mediu.

Responsabilitățile jobului:

• Redactezi contracte comerciale pentru clienții departamentului Smart City;
• Oferi suport în comandarea produselor necesare, către departamentul de achiziții;
• Emiți facturile proforme către clienți;
• Menții legătura cu departamentul operațional pentru a se asigura că marfa ajunge la client;
• Gestionezi documentele specifice firmei în interacțiunea cu depozitul (avize, facturi);
• Gestionezi și arhivezi într-un mod organizat documentațiile tehnice și  contractele comerciale;
• Oferi informații generale referitor la produse precum și informații asupra caracteristicilor tehnice ale acestora, către clienți/potențiali clienți care contactează firma, prin telefon sau e-mail;
• Urmărești licitațiile publice și informezi echipa în timp util privind documentele solicitate și actualizările intervenite pe parcursul procesului de licitare.

Acces liber pentru noi talente!

Întărim echipa noastră de specialiști în managementul parcărilor și a sistemelor de tip Smart City cu doi colegi din zona județului Cluj și București. Dacă stăpânești domeniul tehnic, ai experiență în vânzări B2B și în interacțiuni cu arhitecți, proiectanți, investitori și reprezentanți ai sectorului administrativ, acest job poate fi provocarea de care ai nevoie!

Cunoștințe și abilități necesare:

• Studii superioare (cele tehnice reprezintă avantaj);
• Experiență de minimum 1 an în vânzări consultative/b2b;
• Abilități de comunicare și negociere;
• Abilități de muncă în echipă;
• Foarte bune abilități de organizare și planificare;
• Capacitate de a acumula, interpreta și transmite date tehnice;
• Cunoștințe de limba engleză;
• Cunoștințe de operare PC (pachetul Microsoft Office);
• Permis de conducere categoria B;
• Disponibilitate pentru deplasări pe aria de responsabilitate (cca 80% din timp);
• Cunoașterea pieței de vânzare de soluții în domeniul construcțiilor.

Responsabilitățile jobului:

• Prezentarea și promovarea produselor comercializate în conformitate cu standardele și politica comercială a companiei;
• Identificarea de noi clienți în vederea lărgirii portofoliului;
• Menţinerea şi dezvoltarea relaţiei cu clienţii actuali prin vizite de lucru la sediul acestora;
• Prospectarea pieței de profil din zona alocată atât din perspectiva potențialilor clienți cât și din perspectiva concurenței;
• Prezentarea și realizarea ofertelor în concordanță cu nevoile clienților;
• Încheierea contractelor respectând politica de vânzare a firmei;
• Realizarea obiectivelor lunare, trimestriale și anuale de vânzări;
• Completarea raportului de activitate;
• Participarea la realizarea strategiei de creştere a vânzărilor;
• Urmărirea bunei derulări a contractelor până la încasare;
• Planificarea programului de vizite la clienți;
• Propunerea de oportunități de dezvoltare a zonei de activități.

Cunoștințe și abilități necesare:

• Absolvent studii tehnice (Politehnica sau Construcţii)
• Experienţă anterioară de Project Manager (ideal proiecte desfăşurate pe teren)
• Experienţă în formarea şi conducerea de echipe tehnice (minim 5 ani)
• Experienţă în organizarea şi planificarea activităţii pe bugete anuale
• Experienţă în interacţiunea directă cu clienţii
• Experienţă anterioară pe servicii de mentenanţa, service şi SLA (constituie avantaj).

Competențe:

• Capacitate de organizare şi planificare a activităţii unui department pe bază de obiective şi buget
• Cunoştinţe bune de desen tehnic
• Cunoştinţe de bază din mai multe domenii tehnice: mecanică, electronică, automatizări, instalaţii, soft şi capacitate de integrare a acestora
• Capacitate de a coordona echipe urmărind productivitatea şi dezvoltarea lor
• Capacitate de a defini procese de lucru, KPI şi grile de salarizare în acord cu obiectivele departamentului
• Gândire analitică şi strategică
• Capacitate de a învăţa (dorinţa de dezvoltare personală, curiozitate pentru domeniul tehnic)
• Înţelegerea modului de funcţionare a unei afaceri
• Capacitate de a evalua şi aloca resurse în raport cu nevoia şi posibilităţile de moment
• Capabil de interacţiune în public (târguri, conferinţe, workshop, training)
• Carnet de conducere
• Cunoștinte consistente de limba engleză (scris şi vorbit)
• Capacitate de a evalua şi îmbunătăţi sistemul de satisfacţie a clientului
• Capacitatea de a se instrui şi a înţelege legislaţia tehnică din România
• Disponibilitate pentru deplasări la nivel naţional şi relocare temporară a activităţii în Bucureşti.

Responsabilitățile jobului:

• Organizarea şi planificarea activităţilor tehnice din KADRA conform cu obiectivele companiei şi bugetul alocat
• Coordonarea echipelor tehnice proprii şi ale partenerilor externi pentru a realiza eficient şi la un standard ridicat proiectele cu montaj ale KADRA
• Dezvoltarea unei reţele de parteneri care să participe eficient şi competent la realizarea activităţilor de montaj şi service KADRA
• Elaborarea, urmărirea şi dezvoltarea sistemului de satisfacţie al clienţilor KADRA dpdv tehnic (montaj, service, mentenanţa)
• Realizare şi supervizarea dpdv de tehnic a proceselor de business KADRA
• Evaluarea şi dezvoltarea continuă a oamenilor din echipă conform cu nevoile companiei
• Gestionarea eficientă a procesului de garanţii conform cu nevoile clienţilor
• Profitabilizarea şi creşterea veniturilor din activităţile tehnice ale KADRA
• Organizarea şi dezvoltarea servciilor de suport tehnic (intern şi către client) şi gestionarea garanţiilor
• Asigurarea securităţii în muncă şi dpdv legsilativ a activităţii tehnice din KADRA
• Susţinerea tehnică a proiectelor de dezvoltare ale afacerii
• Organizarea şi dezvoltarea activităţilor de producţie şi asamblare KADRA

Cunoștințe și abilități necesare:

• Studii superioare absolvite (constituie avantaj studiile în domeniul management-ului);
• Minim 3 ani experiență într-un rol de management al unei echipe de vânzări, alcătuită din minim 10 oameni;
• Experiență în vânzarea de produse tehnice pe proiecte;
• Bune abilități de comunicare;
• Foarte bune abilități de planificare și organizare;
• Foarte bune abilități de networking;
• Foarte bune abilități de negociere;
• Permis de conducere cat. B.

Competențe:

• Elaborarea, integrarea și implementarea strategiilor comerciale în concordanță cu obiectivele principale ale companiei;
• Realizarea obiectivelor de creștere anuale (venituri, mix portofoliu, profit, brand awarness, cota de piață și obiective organizaționale) prin management și suport comercial;
• Elaborarea bugetelor anuale de venituri și cheltuieli ale departamentului de vânzări;
• Coordonarea întregii activități de vânzări la nivel național, pentru a asigura că toate planurile de acțiune și de implementare se desfășoară în timp real;
• Coordonarea procesului de analiză continuă a portofoliului de produse;
• Dezvoltarea de parteneriate strategice cu clienții mari și menținerea relației, interacțiune personală cu aceștia;
• Vizite periodice în teritoriu și suport pentru managerii departamentelor și clienți;
• Identificarea și managementul eficient al oportunităților din piață;
• Definirea obiectivelor și delegarea responsabilităților clare persoanelor din subordine prin distribuirea solicitărilor;
• Evaluarea periodică a structurii organizatorice din cadrul departamentului de vânzări-proiecte și propunere de soluții de optimizare a activităților aferente;
• Elaborarea și implementarea programului național de promovare la arhitecții si proiectanții cheie;
• Asigură comunicarea și un spirit colaborativ între managerii de vânzări și a interacțiunii eficiente, în timp real cu omologii din alte departamente;
• Identifică nevoile de pregătire profesională și dezvoltă echipa în permanență;
• Participă la procesul de recrutare și selecție de personal cheie în vânzări-proiecte.